Слайды понравились — началась техническая проверка

Питч прошёл успешно, инвестор заинтересовался. На следующем этапе он присылает своего технического специалиста: проверяют код, серверы, команду и документы. Этот процесс называется техническим due diligence — и именно здесь многие сделки замедляются или дешевеют.

Причина обычно не катастрофа: недокументированный код, зависимость от одного разработчика, сервер без резервных копий. Но для инвестора каждый такой пункт — риск, а риск означает снижение оценки.

«Инвестор вкладывает деньги не в нынешнее состояние продукта, а в то, выдержит ли он завтра рост в 10 раз».

6 направлений проверки

• Архитектура и масштаб

  Выдержит ли система, если число пользователей вырастет в 10 раз? Какая часть «сломается» первой?

• Качество кода

  Читается ли код, есть ли тесты, правильно ли ведётся система контроля версий (Git)? Сколько времени нужно новому разработчику, чтобы включиться в работу?

• Безопасность

  Как хранятся пароли и ключи, защищены ли данные пользователей, когда в последний раз проверяли уязвимости?

• Инфраструктура

  Серверы, резервные копии, мониторинг. Если система остановится, за какое время её восстановят?

• Интеллектуальная собственность

  Кому принадлежит код? Переданы ли права компании в договорах с фрилансерами и подрядчиками? Какие лицензионные библиотеки используются?

• Команда и знания

  Систему знает только один человек? Что будет, если он уйдёт? Есть ли документация?

Что даёт подготовка?

• 1. Быстрее сделка

  Когда ответы на вопросы готовы, проверка длится дни, а не недели.

• 2. Выше оценка

  Меньше рисков — меньше поводов у инвестора снижать оценку.

• 3. Сильнее продукт

  Проблемы, найденные во время подготовки, нужно было исправить и без инвестора.

3 шага, с которых можно начать уже сейчас

• 1. Переведите активы на компанию

  Репозиторий кода, домен, серверы и аккаунты сервисов должны быть оформлены на компанию.

• 2. Задокументируйте минимум

  Схема архитектуры, инструкция по запуску системы и причины ключевых решений — достаточно нескольких страниц.

• 3. Проведите независимый аудит

  До встречи с инвестором попросите внешнего специалиста проверить систему и исправьте самые серьёзные проблемы.